Am Immobilienmarkt dreht die Stimmung: In einer Umfrage unter Maklern erwarten 31,9 % sinkende Preise in Wachstumsregionen, im Vorjahr waren es nur 9,9 %. Gleichzeitig dauert der Verkauf häufiger länger als sechs Monate. Für Käufer entsteht dadurch Verhandlungsspielraum, für die Finanzierung gelten aber strengere Prüfungen (Stand: Oktober 2026).

Die wichtigsten Fakten im Überblick

Preiserwartung: 31,9 % der befragten Makler rechnen in Wachstumsregionen mit Preisrückgängen (Vorjahr: 9,9 %). In schwächeren Regionen sind es fast zwei Drittel.
Vermarktungsdauer: Bei 54,3 % der Vermarktungsprozesse vergehen mehr als sechs Monate bis zum Abschluss (Vorjahr: 32,7 %).
Überzogene Angebotspreise: Rund 70 % der Experten halten Angebotspreise um 10 bis 30 % für zu hoch.
Banken: Längere Bearbeitungszeiten und restriktivere Bonitäts- und Objektprüfungen belasten Abschlüsse, besonders bei Selbstständigen und älteren Immobilien.

Was die Umfrage sagt und was nicht

Die Zahlen bilden die Einschätzung von Immobilienexperten ab. Eine repräsentative Marktstatistik sind sie nicht. Allerdings passt das Bild zu den Preisdaten: Laut Statistischem Bundesamt lagen die Wohnimmobilienpreise im zweiten Quartal 2026 nur 0,6 % über dem Vorjahr, Wohnungen in den sieben größten Städten sogar 0,4 % darunter. Hingegen steigen die Mieten weiter. Die Lage unterscheidet sich also stark nach Region und Objekt.

Kennzahl	Vorjahr	Aktuell
Makler mit Preisrückgangserwartung (Wachstumsregionen)	9,9 %	31,9 %
Vermarktungsprozesse über 6 Monate	32,7 %	54,3 %
Angebotspreise laut Experten um 10 bis 30 % überzogen	–	rund 70 %

Quelle: Maklerumfrage laut Berichterstattung der Morgenpost, Statistisches Bundesamt (Häuserpreisindex Q2 2026). Stand: Oktober 2026. Alle Angaben ohne Gewähr.

Wenn Angebotspreise um 10 bis 30 % überzogen sind, lohnt sich ein Gegenangebot oft mehr als der Griff zur Preisvorstellung des Verkäufers.

Was Verhandlungsspielraum in Euro bedeutet

Ein Beispiel: Eine Wohnung wird für 400.000 € angeboten. Gelingt dir ein Nachlass von 10 %, sparst du 40.000 €. Bei einem vollständig finanzierten Darlehen mit rund 4,4 % Zins (Interhyp, zehn Jahre Zinsbindung, Stand 15.10.2026) und 2 % Tilgung sind das etwa 2.560 € weniger Zins und Tilgung pro Jahr, also rund 213 € im Monat. Dazu sinken die Kaufnebenkosten, weil sie auf dem Kaufpreis basieren.

Die besten Sollzinsen für zehn Jahre liegen laut Dr. Klein bei 4,01 % (Stand 18.10.2026). Wie sich der Zins auf deine Rate auswirkt, kannst du mit dem Baufinanzierungsrechner durchspielen.

Die Bank als zweite Hürde

Verhandlungsspielraum nützt wenig, wenn die Finanzierung nicht durchgeht. Banken prüfen derzeit strenger und brauchen länger. Besonders betroffen sind Selbstständige und ältere Immobilien. Sinnvoll ist daher eine lückenlose Vorbereitung:

Einkommensnachweise: Bei Selbstständigen meist mehrere Jahre Steuerbescheide und Betriebswirtschaftliche Auswertungen.
Objektunterlagen: Flurkarte, Grundbuchauszug und Wohnflächenberechnung für die Beleihungswertprüfung.
Eigenkapitalnachweis: Aktuelle Kontoauszüge und Depotübersichten.

Was das für dich bedeutet

Preis aktiv drücken: Vergleiche den Angebotspreis mit tatsächlichen Verkäufen in der Umgebung und nenne konkrete Argumente für dein Gegenangebot.
Finanzierungszusage vorab sichern: Mit einer belastbaren Zusage trittst du als Käufer glaubwürdiger auf.
Unterlagen vollständig bereithalten: Jede Nachforderung verlängert die Bearbeitung.
Mehrere Angebote einholen: Unabhängig vom ersten Angebot lohnt ein Zinsvergleich. Schon wenige Zehntelpunkte machen bei 300.000 € Darlehen spürbar etwas aus.

Das gilt allerdings nicht überall: In gefragten Lagen und bei gut sanierten Objekten bleibt die Konkurrenz hoch. Wie lange der Trend anhält, bleibt abzuwarten.

Fazit

Die Maklerumfrage zeigt einen Stimmungsumschwung: mehr Preisskepsis, längere Vermarktung, mehr Spielraum für Käufer. Laut Capitalo-Analyse entscheidet am Ende die Kombination aus verhandeltem Preis und sauber vorbereiteter Finanzierung. Die Umfrage ersetzt keine Prüfung deiner konkreten Lage.

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Stand: Oktober 2026. Alle Angaben ohne Gewähr.